Negociando por Vantagem: Estratégias de Negociação para Pessoas Razoáveis
G. Richard Shell
Disponível exclusivamente no app Librumfy.
EDIÇÃO TOTALMENTE REVISADA E ATUALIZADA: O guia essencial para aprender a negociar com eficácia em todas as áreas da vida. "Uma leitura obrigatória para quem busca dominar a negociação. Este clássico, agora atualizado, ficou ainda melhor." -- Robert Cialdini, autor best-seller de *Influence* e *Pre-Suasion*. Como diretor do renomado Wharton Executive Negotiation Workshop, o Professor G. Richard Shell ensinou milhares de líderes empresariais, advogados, administradores e outros profissionais a sobreviver e prosperar no, por vezes, turbulento mundo da negociação. Nesta terceira edição deste livro internacionalmente aclamado, ele apresenta sua abordagem sistemática e passo a passo, focada em negociar de forma eficaz sendo quem você é, e não quem você pensa que precisa ser. Shell combina histórias vibrantes sobre negociadores de classe mundial, de J. P. Morgan a Mahatma Gandhi, com conselhos de barganha comprovados baseados nas pesquisas mais recentes sobre negociação e neurociência. Esta edição atualizada inclui: Um teste fácil de aplicar de "Quociente de Negociação" (Negotiation I.Q.) que revela seus pontos fortes únicos como negociador; Um capítulo totalmente novo sobre jogadas confiáveis a serem usadas quando seu poder de barganha é baixo ou quando você está em um impasse; Insights sobre como ter sucesso ao negociar online; Pesquisas sobre como diferenças de gênero e culturais podem descarrilar negociações, e conselhos para colocar os relacionamentos de volta nos trilhos.
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