Além de Vencer: Negociando para Criar Valor em Acordos e Disputas
Robert Mnookin
Disponível exclusivamente no app Librumfy.
O conflito é inevitável, tanto em acordos quanto em disputas. No entanto, quando os clientes chamam os advogados para negociar quem receberá quanto do bolo, táticas tradicionais de barganha difícil podem levar à ruína. Com muita frequência, os acordos desmoronam, os casos não se resolvem, os relacionamentos se desfazem e a justiça é adiada. Além de Vencer traça um caminho para sair da nossa atual crise de confiança no sistema jurídico. Ele oferece um olhar fresco sobre a negociação, visando ajudar os advogados a transformar disputas em acordos e acordos em melhores acordos, por meio de técnicas práticas e de resolução de problemas com mentalidade forte. Neste guia passo a passo para resolução de conflitos, os autores descrevem os muitos obstáculos que podem descarrilar uma negociação legal, tanto atrás da mesa de negociação com o próprio cliente quanto do outro lado. Eles oferecem conselhos claros e francos sobre maneiras pelas quais os advogados podem buscar trocas benéficas, ampliar o escopo dos interesses, melhorar a comunicação, minimizar os custos de transação e deixar ambas as partes em uma situação melhor do que antes. Mas os advogados não podem fazer o trabalho sozinhos. As pessoas que contratam advogados devem ajudar a mudar o jogo do conflito para a colaboração. O empreendedor que estrutura uma joint venture, o autor de ação envolvido em um processo civil, o CEO negociando um contrato de trabalho, o incorporador imobiliário preocupado com riscos ambientais, o pai considerando uma batalha de guarda — clientes que entendem as pressões e os incentivos que um advogado enfrenta podem trabalhar de forma mais eficaz dentro do sistema legal para promover seus próprios melhores interesses. Os advogados exaustos da guerra de trincheiras de casos que se arrastam por anos encontrarão aqui uma abordagem positiva e comprovada para revitalizar sua profissão.
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