Buyologia: Verdades e Mentiras Sobre Por Que Compramos
Martin Lindstrom
Disponível exclusivamente no app Librumfy.
Quanto sabemos sobre o motivo pelo qual compramos? O que realmente influencia nossas decisões em um mundo hoje saturado de mensagens? Um anúncio chamativo, um slogan cativante, um jingle contagiante? Ou nossas decisões de compra ocorrem abaixo da superfície, tão profundamente em nossa mente subconsciente, que mal temos consciência delas? Em BUYOLOGY, Lindstrom apresenta os surpreendentes achados de seu estudo pioneiro de neuromarketing, realizado ao longo de três anos e custando sete milhões de dólares. Este experimento de ponta mergulhou no cérebro de 2.000 voluntários de todo o mundo enquanto eles encontravam diversos anúncios, logotipos, comerciais, marcas e produtos. Seus resultados chocantes desmantelam grande parte do que acreditamos há muito tempo sobre o que seduz nosso interesse e nos impulsiona a comprar. Entre seus alertas alarmantes sobre cigarros, não apenas os avisos em embalagens falham em desencorajar o tabagismo, mas na verdade fazem os fumantes quererem acender um cigarro. Apesar de proibições governamentais, a publicidade subliminar ainda nos cerca – de bares a outdoors em rodovias e prateleiras de supermercados. Marcas “legais”, como os iPods, acionam nossos instintos de acasalamento. Outros sentidos – cheiro, tato e som – são tão poderosos que nos excitam fisicamente ao vermos um produto. Sexo não vende. Em muitos casos, pessoas em roupas mínimas e poses sugestivas não apenas falham em nos persuadir a comprar produtos – elas muitas vezes nos afastam. As empresas copiam rotineiramente o mundo da religião e criam rituais – como beber uma Corona com limão – para capturar nossos dólares arduamente ganhos. Recheado de histórias divertidas sobre como reagimos a marcas tão conhecidas quanto Marlboro, Nokia, Calvin Klein, Ford e American Idol, BUYOLOGY é uma jornada fascinante e chocante pela mente do consumidor moderno, que cativará qualquer pessoa que já foi seduzida – ou repelida – pelas incessantes tentativas dos profissionais de marketing de conquistar nossa lealdade, nosso dinheiro e nossa mente. Inclui um prefácio de Paco Underhill.
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