Prospecção Fanática: O Guia Definitivo para Abrir Conversas de Vendas e Encher o Funil Utilizando Venda Social, Telefone, E-mail, Texto e Cold Calling
Jeb Blount
Disponível exclusivamente no app Librumfy.
Abandone táticas de vendas fracassadas, encha seu funil e supere suas metas. Fanatical Prospecting oferece a vendedores, líderes de vendas, empreendedores e executivos um guia prático e revelador que explica de forma clara o porquê e o como por trás da atividade mais importante em vendas e desenvolvimento de negócios: a prospecção. O fato brutal é que a principal razão de falha em vendas é um funil vazio, e a causa raiz de um funil vazio é a falha em prospectar de forma consistente. Ao ignorar o músculo da prospecção, muitos vendedores e organizações de vendas, de outra forma competentes, têm um desempenho consistentemente abaixo do esperado. Passo a passo, Jeb Blount descreve sua abordagem inovadora para prospecção que funciona para pessoas reais, no mundo real, com prospects reais. Aprenda a manter o funil cheio de oportunidades qualificadas e a evitar quedas debilitantes nas vendas, alavancando uma metodologia de prospecção equilibrada em múltiplos canais. Este livro revela os segredos, técnicas e dicas dos melhores profissionais. Você aprenderá: Fanatical Prospecting está repleto de estratégias, técnicas e ferramentas de alto poder que você precisa para encher seu funil com oportunidades de alta qualidade. No livro mais completo já escrito sobre prospecção de vendas, Jeb Blount revela o verdadeiro segredo para melhorar a produtividade de vendas e aumentar sua renda rapidamente. Você ganhará o poder de superar resistências e objeções, conseguir mais agendamentos, iniciar mais conversas de vendas e fechar mais negócios. Livre-se do medo e da frustração que estão impedindo você e sua equipe de uma prospecção eficaz e consistente. É hora de acabar de vez com o ciclo de altos e baixos das vendas!
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