Gap Selling: Fazendo o Cliente Dizer Sim: Como Vendas Centradas no Problema Aumentam as Vendas ao Mudar Tudo o Que Você Sabe Sobre Relacionamentos, Superar Objeções, Fechamento e Preço
Keenan
Disponível exclusivamente no app Librumfy.
As pessoas não compram de pessoas que gostam. Não! Seu comprador não se importa com você ou com seu produto ou serviço. Não é seu trabalho superar objeções, é do seu comprador. Fechar vendas não é uma habilidade de bons vendedores; é a habilidade de vendedores fracos. O preço não é o principal motivo pelo qual os vendedores perdem a venda. Gap Selling desmantela crenças de vendas tradicionais e profundamente arraigadas que prejudicam os vendedores há décadas. Por anos, os vendedores adotaram uma miríade de táticas e sistemas de crenças de vendas que, sem saber, criaram muitos dos problemas que eles tentam evitar, como longos ciclos de vendas, objeções de preço, falta de decisão, clientes que sumem e pedidos de recursos de última hora, e muito mais. O sucesso em vendas exige mais do que um conjunto de táticas. Os vendedores precisam entender o jogo das vendas, como as vendas funcionam e o que o comprador está passando para tomar a decisão de comprar (mudar) ou não comprar (não mudar). Gap Selling é um livro que muda o jogo, projetado para elevar o QI de vendas das organizações de vendas em todo o mundo. Em seu estilo irreverente e sem desculpas, Keenan desmembra os velhos mitos de vendas que causam os frustrantes problemas de vendas de hoje, para destacar uma nova maneira de se conectar com os compradores, de forma surpreendentemente poderosa. O mundo das vendas de hoje está repleto de meros atendentes de pedidos, dependentes de um comprador frustrado, incapazes de influenciar a venda e criar valor. Gap Selling inverte o roteiro e cria vendedores com imensa influência em todas as etapas do processo de compra, capazes de impactar métricas de vendas como: Ciclos de Vendas Mais Curtos, Receita Aumentada, Valores de Negócio Elevados, Taxas de Sucesso Maiores, Menos Decisões de Não Compra, Mais Leads e Compradores Mais Satisfeitos. Gap Selling eleva o QI de vendas do mercado e transforma atendentes de pedidos em influenciadores de vendas.
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