Conquistando Mais: Como Negociar para Alcançar Seus Objetivos no Mundo Real
Stuart Diamond
Disponível exclusivamente no app Librumfy.
Este novo modelo de interação humana foi escolhido pelo Google para treinar toda a empresa em nível mundial (30.000 funcionários), é o livro número 1 para sua carreira, escolhido pelo site do The Wall Street Journal, e foi rotulado como “fenomenal” pela Lawyers’ Weekly e “brilhante” por Liza Oz, da rede Oprah. Baseado em mais de 20 anos de pesquisa e prática com 30.000 pessoas em 45 países, Conquistando Mais conclui que encontrar e valorizar as emoções e percepções da outra parte cria muito mais valor do que a sabedoria convencional sobre poder e lógica. Ele é destinado a proporcionar melhores acordos para todos, não importa o que estejam negociando – de empregos a filhos, de negócios de bilhões de dólares a compras. O livro, um bestseller do New York Times e o bestseller de negócios número 1 do Wall Street Journal, baseia-se no curso premiado do Professor Stuart Diamond na Wharton Business School, onde o curso foi o mais popular ao longo de 13 anos. Ele desafia a sabedoria convencional em cada página, desde o conceito de “ganha-ganha” até BATNA, racionalidade e o uso do poder. As empresas já fizeram bilhões de dólares usando seu novo modelo e pais conseguiram fazer com que seus filhos de 4 anos escovasse os dentes e fossem para a cama de bom grado. O Prof. Diamond extrai sua experiência como jornalista vencedor do Prêmio Pulitzer no The New York Times, advogado treinado em Harvard, MBA pela Wharton, consultor da ONU em muitos países, e gestor e executivo em diversos setores, incluindo tecnologia, agricultura, serviços médicos, finanças, energia e aviação. “O ROI de ler Conquistando Mais fará dele o melhor investimento que você fará este ano”, diz Rhys Dekle, chefe de desenvolvimento de negócios da divisão Microsoft Games, que produz X-Box. Ele acrescentou que o livro também foi o melhor investimento de sua equipe no ano. O modelo também foi usado para resolver rapidamente a Greve dos Escritores de Hollywood em 2008. Os conselhos são apresentados através das histórias perspicazes de mais de 400 pessoas que usaram as ferramentas do Prof. Diamond com grande sucesso: uma economia de 20% em um item já em promoção. Um lucro extra de US$ 300 milhões em um negócio. Uma mulher da Índia que conseguiu escapar de seu próprio casamento arranjado. Melhores relacionamentos com a família, incluindo adolescentes. Aumentos no trabalho. Melhores empregos. Lidar com situações emocionais. Alcançar seus objetivos. Encontrar melhores coisas para trocar. Resolver problemas culturais e políticos, conflitos esportivos e discussões cotidianas. O livro é destinado a ser usado em qualquer situação. A resposta mais comum é “transformador”, começando na primeira página. “O livro mais inspirador que li este ano”, disse David Simon, advogado em São Francisco, CA. “Este livro pode mudar o mundo”, diz Craig Silverman, Consultor de Investimentos, Long Island, NY.
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