Negociando Racionalmente
Max H. Bazerman
Disponível exclusivamente no app Librumfy.
Em Negociando Racionalmente, Max Bazerman e Margaret Neale explicam como evitar as armadilhas da irracionalidade e obter vantagem em negociações. Por exemplo, os gestores tendem a ser excessivamente confiantes, a escalar compromissos anteriores de forma imprudente e a não considerar as táticas da outra parte. Com base em suas pesquisas, os autores mostram como somos prisioneiros de nossas próprias suposições. Eles identificam estratégias para evitar essas armadilhas em negociações, concentrando-se no comportamento dos oponentes e desenvolvendo a capacidade de reconhecer limitações e vieses individuais. Os autores explicam como pensar racionalmente sobre a escolha entre alcançar um acordo e chegar a um impasse. Uma leitura obrigatória para profissionais de negócios.
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