Gênio da Negociação: Como Superar Obstáculos e Alcançar Resultados Brilhantes na Mesa de Negociação e Além
Deepak Malhotra
Disponível exclusivamente no app Librumfy.
De dois líderes em educação executiva pela Harvard Business School, aqui estão os hábitos mentais e estratégias comprovadas que você precisa para alcançar resultados excepcionais em qualquer negociação. Se você já "viu de tudo" ou está apenas começando, Gênio da Negociação melhorará drasticamente suas habilidades e confiança em negociação. Baseados em décadas de pesquisa comportamental e na experiência de milhares de clientes empresariais, os autores desmistificam a preparação e a execução de negociações — seja em acordos de milhões de dólares ou na melhoria de sua próxima proposta salarial. O que diferencia os gênios da negociação? São os homens e mulheres que sabem como: * Identificar oportunidades de negociação onde outros não veem margem para discussão. * Descobrir a verdade mesmo quando a outra parte tenta ocultá-la. * Negociar com sucesso a partir de uma posição de fraqueza. * Desarmar ameaças, ultimatos, mentiras e outras táticas agressivas. * Superar resistências e "vender" propostas usando táticas de influência comprovadas. * Negociar eticamente e criar relacionamentos de confiança — juntamente com grandes acordos. * Reconhecer quando o melhor movimento é desistir. * E muito mais. Este livro vai "ao fundo". Ele oferece estratégias detalhadas — incluindo pontos de discussão — que funcionam no mundo real, mesmo quando a outra parte é hostil, antiética ou mais poderosa. Ao terminar, você já terá um plano de ação para sua próxima negociação. Você saberá o que fazer e por quê. Você também começará a construir sua própria reputação como um gênio da negociação.
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