Vendas Novas Simplificadas: O Guia Essencial para Prospecção e Desenvolvimento de Novos Negócios
Mike Weinberg
Disponível exclusivamente no app Librumfy.
Não importa quanto negócio recorrente você obtenha de clientes fiéis, o sangue vital do seu negócio é um fluxo constante de novas contas. Recheado com estratégias testadas e anedotas, Vendas Novas Simplificadas oferece uma fórmula comprovada para prospecção, desenvolvimento e fechamento de negócios. Com honestidade refrescante e um humor muito necessário, o especialista em vendas Mike Weinberg examina os erros críticos cometidos pela maioria dos vendedores e executivos, e depois fornece dicas para ajudá-lo a alcançar resultados opostos. Em Vendas Novas Simplificadas, você aprenderá como: identificar uma lista estratégica de prospects genuínos; elaborar uma "história de vendas" convincente e focada no cliente; aperfeiçoar a ligação telefônica proativa para encontrar mais prospects pessoalmente; usar e-mail, caixa postal e mídias sociais a seu favor; preparar e estruturar uma chamada de vendas vitoriosa; e reservar tempo em sua agenda para atividades de desenvolvimento de negócios. Vendas Novas Simplificadas trata de superar e até prevenir o reflexo anti-vendedor dos compradores, estabelecendo confiança. Este livro ajudará você a escolher os alvos certos e a construir um plano vencedor para persegui-los. Nomeado pela HubSpot como um dos 20 Melhores Livros de Vendas de Todos os Tempos, este guia fácil de seguir removerá o mistério em torno da prospecção e fará você acelerar para novos negócios.
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