Objeções: O Guia Definitivo para Dominar a Arte e a Ciência de Superar o Não
Jeb Blount
Disponível exclusivamente no app Librumfy.
Não existem soluções únicas para vendas. O contexto é fundamental. Vendas complexas são diferentes de fechamentos de uma única ligação. Vendas B2B são diferentes de B2C. Os prospects, os territórios, os produtos, os setores, as empresas e os processos de vendas são todos diferentes. Há pouca coisa em preto e branco na profissão de vendas. Exceto pelas objeções. As objeções são democráticas. Todo vendedor deve enfrentar muitos ‘Nãos’ para chegar ao ‘Sim’. As objeções não se importam com quem você é, o que você vende, como você vende, se você é novo em vendas ou um veterano, se seu ciclo de vendas é longo ou curto — complexo ou transacional. Desde que os vendedores peçam aos compradores que assumam compromissos, os compradores têm lançado objeções. E, desde que os compradores tenham dito ‘não’, os vendedores suspiram por segredos para superar esses ‘Nãos’. Seguindo os passos de seus best-sellers de sucesso, *Fanatical Prospecting* e *Sales EQ*, *Objections*, de Jeb Blount, é um guia abrangente e contemporâneo que engaja seu coração e sua mente. Em seu estilo característico e direto, Jeb não poupa palavras e o confronta com a verdade nua e crua sobre o que realmente o impede de fechar vendas e atingir suas metas de renda. Em seguida, ele o envolve com exemplos, histórias e lições que ensinam poderosas estruturas de influência humana para superar o ‘NÃO’ — mesmo diante das objeções mais desafiadoras. O que você não encontrará, no entanto, são técnicas ultrapassadas do século passado. Nenhum esquema de isca e troca, nenhum vínculo bajulador, nenhum roteiro clichê e nenhuma técnica de fechamento forçada que o faça se sentir falso, que destrua relacionamentos e que sirva apenas para aumentar a resistência do comprador. Em vez disso, você aprenderá uma nova psicologia para reverter objeções e técnicas comprovadas que funcionam com os compradores de hoje, mais informados, no controle e céticos. Nas páginas de *Objections*, você ganhará profundo conhecimento sobre: Como superar o medo humano natural do ‘NÃO’ e se tornar à prova de rejeição. A ciência da resistência e por que os compradores levantam objeções. Estruturas de influência humana que o transformarão em um mestre persuadidor. A chave para evitar os mal-entendidos embaraçosos que descarrilam as chamadas de vendas. Como alavancar o “Mágico Quarto de Segundo” para ganhar instantaneamente o controle de suas emoções quando confrontado com objeções difíceis. Estruturas comprovadas para reverter objeções, dando-lhe confiança e controle em praticamente qualquer situação de vendas. Como facilmente ignorar respostas reflexas em cold calls e ao prospectar. Como superar recusas para chegar à próxima etapa, aumentar a velocidade do pipeline e encurtar o ciclo de vendas. O Processo de 5 Passos para Reverter Objeções de Compromisso de Compra e fechar a venda. Técnicas de Negociação Rápida que garantem melhores termos e preços mais altos. À medida que você mergulhar nesses poderosos insights, e com cada novo capítulo, você ganhará cada vez mais confiança em sua capacidade de enfrentar e lidar eficazmente com objeções em qualquer situação de vendas. E, com essa nova confiança, seu sucesso e renda dispararão.
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