Receita Previsível: Transforme Seu Negócio em uma Máquina de Vendas com as Melhores Práticas de US$ 100 Milhões da Salesforce.com
Aaron Ross
Disponível exclusivamente no app Librumfy.
AUMENTAR A RECEITA EM 300% OU MAIS E TORNÁ-LA PREVISÍVEL... "Alexander Graham Bell descobriu o telefone, Thomas Edison descobriu a eletricidade e Aaron Ross descobriu o Mercado Empresarial para a Salesforce.com." SHELLY DAVENPORT - VP Worldwide Sales na Replicon e ex-VP Corporate Sales na Salesforce.com Descubra o processo de vendas outbound que, em poucos anos, ajudou a adicionar US$ 100 milhões em receita recorrente à Salesforce.com, quase dobrando seu crescimento empresarial... sem nenhuma ligação fria (cold call). Este NÃO é mais um livro sobre como fazer cold call ou fechar negócios. Este é um tipo totalmente novo de bíblia de vendas para CEOs, empreendedores e VPs de Vendas que o ajudará a construir uma máquina de vendas. O que é preciso para que sua equipe de vendas gere tantos leads novos e altamente qualificados quanto você deseja, crie receita previsível e atinja suas metas financeiras sem a sua atenção e foco constantes? APRENDA DENTRO: Como um processo de vendas outbound ("Cold Calling 2.0"), que sem cold calls ou orçamento de marketing, pode gerar uma taxa de resposta de 9% e milhões de dólares de prospects frios. Os Sete Erros Fatais de Vendas que CEOs e VPs de Vendas (mesmo os experientes) cometem repetidamente. Como o vendas outbound e a arte de vender podem ser amigáveis, úteis e agradáveis. Como desenvolver equipes de vendas autogerenciáveis, transformando seus funcionários em mini-CEOs. E muito mais... O QUE AS PESSOAS ESTÃO DIZENDO SOBRE RECEITA PREVISÍVEL "Não conseguia parar de ler. Economizou-me muito tempo, e agora a receita está aumentando. Depois de ler o livro, fechamos grandes negócios imediatamente com as estratégias." KURT DARADICS CEO, Freedom Speaks / CitySourced.com "Ler Receita Previsível é como ter uma deliciosa conversa com um guru de vendas que compartilha generosamente seu processo de vendas, resultados e lições aprendidas. Estou muito impressionada, energizada e renovada ao ouvir tamanha relevância misturada com humor e lógica sem reservas. Este livro é honesto, relevante e lógico, e ele merece A++ porque é garantido que fará você pensar e convence você a mudar as coisas... rápido. Agora, por favor, desculpem-me, pois estou correndo para um funeral do meu telefone. Depois de ler meu capítulo favorito sobre o Fim das Cold Calls, não há dúvida de que ele está morto e acabou, e Aaron nos diz por quê." JOSIANE FEIGON, CEO da TeleSmart e autora de Smart Selling on the Phone and Online "Acabei de terminar de ler seu livro. Incrível! Agora sei o que há de errado com nosso processo de vendas..." PAT SHAH, CEO, SurchSquad "Li Receita Previsível e é um Sucesso Empreendedor!" DAMIEN STEVENS, CEO, Servosity "Trabalhar com Aaron Ross foi nada menos que incrível! Seus métodos aplicados à nossa organização de vendas nos ajudaram a produzir um novo fluxo de receita previsível, lucrativo e escalável. Vimos pelo menos 40+% de crescimento em novos negócios. A melhor parte é que nos divertimos enquanto fazíamos isso!" MICHAEL STONE, VP Sales and Strategy, WPromote (Empresa de Marketing de Busca classificada em 1º lugar no Inc. 500) Para um Resumo... google "Por que os Vendedores Não Devem Prospectar"
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