Irracional de Forma Previsível: As Forças Ocultas que Moldam Nossas Decisões
Dan Ariely
Disponível exclusivamente no app Librumfy.
Por que nossas dores de cabeça persistem depois de tomar uma aspirina de um centavo, mas desaparecem quando tomamos uma de cinquenta centavos? Por que lembrar os Dez Mandamentos reduz nossa tendência a mentir, mesmo quando é impossível sermos pegos? Por que gastamos em uma refeição luxuosa, mas cortamos cupons para economizar vinte e cinco centavos em uma lata de sopa? Por que voltamos por segundas porções no buffet ilimitado, mesmo quando nossos estômagos já estão cheios? E como passamos a gastar $4,15 em uma xícara de café, quando há poucos anos pagávamos menos de um dólar? Ao tomar decisões em nossas vidas, pensamos que estamos no controle. Achamos que estamos fazendo escolhas inteligentes e racionais. Mas será que realmente estamos? Em uma série de experimentos esclarecedores e muitas vezes surpreendentes, o economista comportamental de Dan Ariely, do MIT, refuta a suposição comum de que nos comportamos de maneira fundamentalmente racional. Misturando experiências cotidianas com pesquisas inovadoras, Ariely explica como expectativas, emoções, normas sociais e outras forças invisíveis e aparentemente ilógicas distorcem nossas habilidades de raciocínio. Não apenas cometemos erros surpreendentemente simples todos os dias, mas Ariely descobre que cometemos os mesmos “tipos” de erros. Consistentemente pagamos demais, subestimamos e procrastinamos. Falhamos em entender os profundos efeitos de nossas emoções sobre o que queremos, e supervalorizamos o que já possuímos. No entanto, esses comportamentos equivocados não são nem aleatórios nem sem sentido. Eles são sistemáticos e previsíveis — tornando-nos “previsivelmente” irracionais. De beber café a perder peso, de comprar um carro a escolher um parceiro romântico, Ariely explica como romper esses padrões sistemáticos de pensamento para tomar decisões melhores. “Irracional de Forma Previsível” mudará a maneira como interagimos com o mundo — uma pequena decisão de cada vez.
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