Gestão de Vendas. Simplificada: A Verdade Direta Sobre Obter Resultados Excepcionais de Sua Equipe de Vendas
Mike Weinberg
Disponível exclusivamente no app Librumfy.
Por que as organizações de vendas falham? Todos os dias, consultores especialistas como Mike Weinberg são chamados por empresas grandes e pequenas para encontrar a resposta — e é uma resposta que pode surpreendê-lo. Tipicamente, o problema não reside na equipe de vendas, mas em como ela está sendo liderada. Através de suas atitudes e ações, executivos seniores e gerentes de vendas minam o desempenho sem saber. Em Gestão de Vendas. Simplificada., Weinberg fala sem rodeios, apontando os problemas que assolam as equipes de vendas e os erros custosos cometidos até mesmo pelos gerentes de vendas com as melhores intenções. A boa notícia é que, com a orientação certa, os resultados podem ser transformados. Combinando conselhos práticos e diretos com histórias engraçadas do campo, este livro ajuda você a: • Implementar uma estrutura simples para liderança de vendas • Fomentar uma cultura de vendas saudável e de alto desempenho • Conduzir reuniões produtivas • Criar um plano de remuneração eficaz • Colocar as pessoas certas nos papéis certos • Treinar para o sucesso • Reter os principais produtores e remediar os com baixo desempenho • Direcionar os vendedores para os alvos corretos • Aprimorar sua narrativa de vendas • Recuperar o controle de sua agenda • E muito mais. Focado em soluções e não em clichês, Gestão de Vendas. Simplificada. oferece as ferramentas que você precisa para ter sucesso.
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