Segredos da Venda Baseada em Perguntas: Como a Ferramenta Mais Poderosa nos Negócios Pode Dobrar Seus Resultados de Vendas
Thomas A. Freese
Disponível exclusivamente no app Librumfy.
Question Based Selling (QBS®) é uma abordagem de senso comum para vendas, baseada na teoria de que o que os vendedores perguntam e como perguntam é mais importante do que qualquer coisa que eles dirão. Esta técnica faz sentido porque, para apresentar soluções, você primeiro deve conhecer as necessidades do seu cliente. Como descobrir as necessidades de um prospecto? Fazendo perguntas. Mas não qualquer pergunta. Você deve fazer as perguntas certas no momento certo. E este livro fornece um programa passo a passo e fácil de seguir que faz exatamente isso. Com este guia prático e comprovado, você aprenderá a: -- Penetrar mais contas -- Estabelecer maior credibilidade -- Gerar mais retornos de chamadas -- Prevenir e lidar com objeções -- Motivar diferentes tipos de compradores -- Desenvolver mais campeões internos -- Fechar mais vendas... mais rápido -- E muito mais.
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