Vender o Invisível: Um Guia de Campo para o Marketing Moderno
Harry Beckwith
Disponível exclusivamente no app Librumfy.
Você não pode tocar, ouvir ou ver os produtos mais importantes da sua empresa... Então, como você os vende, desenvolve e faz crescer? Esse é o problema dos serviços. Este livro, chamado de "fenomenal" por um crítico, responde a essa pergunta com insights sobre como os mercados funcionam e como os clientes em potencial pensam. Um tesouro de centenas de estratégias rápidas, práticas e fáceis de ler — poucas com mais de uma página — Vender o Invisível abrirá seus olhos para novas ideias neste ramo crucial do marketing, incluindo: * Por que grupos focais, posicionamento valor-preço, preços com desconto e ser o melhor geralmente falham * A emoção crítica que mais influencia seus clientes em potencial — e como lidar com ela * O papel vital da vivacidade, do foco, "âncoras" e estereótipos * A importância dos Efeitos Halo, Festa e Lago Wobegon * Lições de marketing de buracos negros, listas de supermercado, a Regra do Boato e a fama do Matterhorn * Dezenas de ideias comprovadas, mas consistentemente negligenciadas, para pesquisa, apresentações, publicidade, anúncios e retenção de clientes... e muito mais. Baseado nos vinte e cinco anos de experiência do autor com milhares de profissionais de negócios, este livro entrega sua sabedoria com exemplos inesquecíveis e muitas vezes surpreendentes — desde Federal Express, Citicorp e uma crescente agência de viagens grega... até uma babá engenhosa, Fran Lebowitz, e as cores de laranjas e limões. O primeiro guia do seu tipo e um livro que já está causando sensação na comunidade empresarial, Vender o Invisível ajudará qualquer pessoa que esteja comercializando um serviço, um produto ou uma carreira. Leia-o e você quase certamente entenderá por que dois revisores avançados o chamam de o melhor livro de negócios já escrito.
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