Vendendo para Grandes Empresas
Jill Konrath
Disponível exclusivamente no app Librumfy.
Com dificuldade em entrar nas grandes empresas? Marcar reuniões com tomadores de decisão corporativos nunca foi tão difícil. É quase impossível fazê-los atender o telefone. Eles nunca devolvem suas ligações. E mesmo que você consiga falar com eles, eles o ignoram imediatamente. É hora de parar de fazer chamadas frias intermináveis ou esperar o telefone tocar. No mercado caótico de hoje, são necessárias novas estratégias de vendas para penetrar nessas grandes contas. Descubra como: • Almejar contas onde você tem a maior probabilidade de sucesso. • Encontrar os nomes de potenciais clientes que podem usar sua oferta. • Criar propostas de valor inovadoras que capturam a atenção deles. • Desenvolver uma campanha de entrada na conta eficaz e multifacetada. • Superar obstáculos e objeções que desviam seus esforços de venda. • Posicionar-se como um recurso inestimável, e não apenas como um vendedor de produtos. • Realizar reuniões de vendas iniciais poderosas que constroem um impulso imparável. • Diferenciar-se de outros vendedores. Use estas estratégias infalíveis para entrar em grandes contas, encurtar seu ciclo de vendas e fechar mais negócios. Consulte o Kit de Ferramentas de Entrada em Contas (Account Entry Toolkit) para ideias sobre como aplicar este processo ao seu próprio negócio único.
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