SNAP Selling: Acelere Vendas e Conquiste Mais Negócios com os Clientes Estressados de Hoje
Jill Konrath
Disponível exclusivamente no app Librumfy.
Vender está mais difícil do que nunca. Os clientes em potencial estão sob pressão extrema para fazer mais com menos dinheiro, menos tempo e menos recursos, e desconfiam de qualquer pessoa que tente convencê-los a comprar ou mudar qualquer coisa. Sob tais condições extremas, as estratégias de vendas de ontem não funcionam mais. Não importa quão ótimo seja o seu produto, você enfrenta a tarefa assustadora de fazer-se parecer credível, relevante e valioso. Agora, a estrategista de vendas reconhecida internacionalmente, Jill Konrath, mostra como superar esses obstáculos para conseguir mais reuniões, acelerar decisões e fechar vendas com esses clientes agitados. Baseando-se em anos de experiência em vendas, bem como em histórias de outros vendedores de sucesso, ela oferece quatro pilares do método SNAP: Mantenha Simples (Keep it Simple): Quando você torna as coisas fáceis e claras para seus clientes, eles mudarão o status quo. Seja Inestimável (Be Invaluable): Você precisa se destacar sendo a pessoa que seus clientes não podem viver sem. Esteja Sempre Alinhado (Always Align): Para ser relevante, certifique-se de estar em sintonia com os objetivos, problemas e necessidades de seus clientes. Eleve Prioridades (Raise Priorities): Para manter o ritmo, mantenha as decisões mais importantes em primeiro plano. SNAP Selling é um guia fácil de ler e fácil de usar para qualquer vendedor no ambiente cada vez mais frenético de hoje.
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