Comece com NÃO... As Ferramentas de Negociação que os Profissionais Não Querem que Você Saiba
Jim Camp
Disponível exclusivamente no app Librumfy.
*Comece com Não* oferece um sistema contrariano e contraintuitivo para negociar qualquer tipo de acordo em qualquer situação — a compra de uma casa nova, um negócio multimilionário ou onde levar as crianças para jantar. Acredita que uma solução ganha-ganha é a melhor maneira de fechar o negócio? Pense de novo. Por anos, o ganha-ganha foi o paradigma da negociação de negócios. Mas hoje, o ganha-ganha é apenas o mantra sedutor usado pelos negociadores mais experientes para fazer com que a outra parte ceda desnecessariamente, cedo e frequentemente. As negociações ganha-ganha exploram suas emoções e se aproveitam do seu instinto e desejo de fechar o negócio. *Comece com Não* apresenta um sistema de negociação baseado em decisões que ensina você a entender e controlar essas emoções. Ele ensina você a ignorar o canto de sereia do resultado final, que você realmente não pode controlar, e a focar em vez disso nas atividades e comportamentos que você pode e deve controlar para negociar com sucesso com os profissionais. Os melhores negociadores:* não estão interessados em “sim” — eles preferem “não”* nunca apressam o fechamento, mas sempre deixam a outra parte se sentir confortável e segura* nunca são carentes; eles se aproveitam da necessidade da outra parte* criam uma “tela em branco” para garantir que façam perguntas e ouçam as respostas, para ter certeza de que não têm suposições ou expectativas* sempre têm uma missão e um propósito que guiam suas decisões* não enviam um e-mail sem uma pauta do que querem realizar* conhecem os quatro “orçamentos” para si mesmos e para a outra parte: tempo, energia, dinheiro e emoção* nunca perdem tempo com pessoas que realmente não tomam a decisão. *Comece com Não* está repleto de dezenas de histórias de negócios e pessoais que ilustram cada ponto do sistema. Ele mudará sua vida como negociador. Se você colocar em bom uso os princípios e práticas revelados aqui, você se tornará um negociador imensuravelmente melhor.
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