Sway: A Atração Irresistível do Comportamento Irracional
Ori Brafman
Disponível exclusivamente no app Librumfy.
Uma jornada fascinante pelas influências psicológicas ocultas que desviam nosso processo de tomada de decisão. Sway mudará a maneira como você pensa sobre o próprio ato de pensar. Por que é tão difícil vender uma ação em queda livre ou terminar um relacionamento condenado? Por que ouvimos conselhos apenas porque vêm de alguém “importante”? Por que somos mais propensos a nos apaixonar quando há perigo envolvido? Em Sway, o renomado pensador organizacional Ori Brafman e seu irmão, o psicólogo Rom Brafman, respondem a todas essas e outras perguntas. Baseando-se em pesquisas de ponta nas áreas de psicologia social, economia comportamental e comportamento organizacional, Sway revela forças dinâmicas que influenciam todos os aspectos de nossas vidas pessoais e empresariais, incluindo a aversão à perda (nossa tendência de fazer grandes esforços para evitar perdas percebidas), o viés de diagnóstico (nossa incapacidade de reavaliar nosso diagnóstico inicial sobre uma pessoa ou situação) e o “efeito camaleão” (nossa tendência de assumir características que nos foram arbitrariamente atribuídas). Sway nos apresenta ao professor da Harvard Business School que conseguiu fazer seus alunos pagarem US$ 204 por uma nota de US$ 20, ao chefe de segurança aérea cuja desconsideração por anos de treinamento levou à transformação de uma indústria inteira, e ao técnico de futebol que virou de cabeça a estratégia convencional para levar seu time à vitória. Também aprendemos sobre a maldição do draft da NBA, descobrimos por que entrevistas são uma péssima maneira de avaliar o desempenho futuro no trabalho, e entramos em uma sessão com a Suprema Corte para ver como os juízes mais poderosos do mundo evitam os perigos da dinâmica de grupo. De tempos em tempos, surge um livro que não apenas desafia nossas visões de mundo, mas muda a maneira como pensamos. Em Sway, Ori e Rom Brafman não apenas desvendam explicações racionais para uma grande variedade de comportamentos irracionais, mas também apontam caminhos para que os leitores evitem sucumbir a essa atração.
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