A Mente e o Coração do Negociador
Leigh L. Thompson
Disponível exclusivamente no app Librumfy.
Baseado nas últimas descobertas de pesquisa, este livro oferece uma visão integrada e abrangente sobre o que fazer e o que evitar na mesa de negociação. Ele combina um forte teor prático com uma escrita direta e envolvente, apresentando uma visão geral unificada e completa dos conhecimentos, estratégias e práticas inerentes a negociações bem-sucedidas, e aborda os mitos e armadilhas mais comuns que assolam os negociadores. São utilizados mais de 100 exemplos de estudos de caso de negociações do mundo dos negócios para analisar e demonstrar pontos. Esses casos oferecem aos leitores exemplos atuais e realistas de negociação em contextos gerenciais e executivos, e um olhar sobre o mundo real. O livro mostra situações de negociação complexas e de ocorrência comum — como negociar com agentes, mediação e arbitragem, negociar por e-mail e chamada de conferência, negociar com empresas concorrentes e negociar em contextos transculturais. Para advogados, árbitros, outros negociadores e muitas outras profissões. Ele entrelaça uma ampla gama de disciplinas em seu estudo da negociação, incluindo economia, psicologia, sociologia e comportamento organizacional.
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