Vendas Estratégicas Novas: O Sistema de Vendas Único Comprovado de Sucesso pelas Melhores Empresas do Mundo
Robert B. Miller
Disponível exclusivamente no app Librumfy.
O Livro que Desencadeou uma Revolução de Vendas em 1985. Um livro mudou vendas e marketing para sempre. Rejeitando táticas manipuladoras e enfatizando o "processo", Vendas Estratégicas apresentou a ideia de vender como uma joint venture e introduziu o conceito mais influente da década, Ganha-Ganha. A resposta ao Ganha-Ganha foi imediata e ajudou a transformar a pequena empresa que criou Vendas Estratégicas, Miller Heiman, em uma líder global em desenvolvimento de vendas, com a lista de clientes mais prestigiada do setor. Vendas Estratégicas Novas. Esta edição moderna deste clássico empresarial confronta o mundo em rápida evolução das vendas B2B (business-to-business) com novos exemplos do mundo real, novas estratégias para enfrentar a concorrência e uma seção especial com as perguntas mais comuns feitas nos workshops Miller Heiman. Você aprenderá: * Como identificar os quatro verdadeiros tomadores de decisão em qualquer labirinto corporativo * Como prevenir o sabotador interno (deal-killer) * Como fazer um executivo sênior ansioso para encontrá-lo * Como evitar fechar negócios que você se arrependerá mais tarde * Como gerenciar um território para fornecer receita estável, e não apenas picos e quedas * Como evitar o erro mais comum ao lidar com a concorrência.
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