O Único Guia de Vendas Que Você Já Vai Precisar
Anthony Iannarino
Disponível exclusivamente no app Librumfy.
O bestseller da USA Today, escrito pelo renomado palestrante de vendas e autor de The Sales Blog, revela como todos os vendedores podem alcançar um enorme sucesso em vendas por meio de estratégias embasadas em extensa pesquisa e experiência. Anthony Iannarino nunca pretendeu ser vendedor, muito menos gerente de vendas, palestrante, coach ou escritor do blog mais proeminente sobre a arte e a ciência das grandes vendas. Ele entrou na profissão por acidente, como um trabalho diário enquanto buscava o estrelato do rock and roll. Quando percebeu que nunca seria o próximo Mick Jagger, Iannarino voltou seu foco para uma questão debatida há pelo menos: Por que um pequeno número de vendedores em qualquer área é extremamente bem-sucedido, enquanto o restante obtém, na melhor das hipóteses, resultados medíocres? A resposta é que não se trata do mercado, do produto ou da concorrência — trata-se do vendedor. E, consequentemente, qualquer vendedor pode vender mais e melhor, o tempo todo. Ao longo de mais de vinte e cinco anos, Iannarino destilou tudo o que aprendeu e testou em um livro prático que explica o que todos os vendedores de sucesso, independentemente da indústria ou organização, precisam: um *mindset* de crenças poderosas e um conjunto de habilidades de ações chave, incluindo: • Como manter seus compromissos consigo mesmo e com os outros. • Como assumir a responsabilidade pelos resultados que você vende. • Como abraçar a concorrência em vez de deixá-la intimidá-lo. • Como combinar sua imaginação, experiência e conhecimento em soluções únicas. • Como criar relacionamentos mais profundos apresentando uma história na qual o cliente é o herói e você é o guia. • Como olhar abaixo da superfície para descobrir os desafios e necessidades reais de outra pessoa. Depois de aprender as estratégias centrais de Iannarino, incorporar táticas específicas para seus produtos e clientes será muito mais fácil. Se você vende para grandes empresas, pequenas empresas ou consumidores individuais, este é o livro que você consultará repetidamente em busca de sabedoria, estratégias e dicas comprovadas que realmente funcionam.
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