A Fórmula de Aceleração de Vendas: Usando Dados, Tecnologia e Vendas Inbound para ir de $0 a $100 Milhões
Mark Roberge
Disponível exclusivamente no app Librumfy.
A Fórmula de Aceleração de Vendas oferece uma abordagem escalável e previsível para o crescimento da receita e a construção de uma equipe de vendas vencedora. Todos querem construir o próximo negócio de $100 milhões, e o autor Mark Roberge realmente conseguiu isso usando uma metodologia única que ele compartilha com seus leitores. Como ex-aluno do MIT e com formação em engenharia, Roberge desafiou os métodos convencionais de escalonamento de vendas, utilizando a lente orientada por métricas e processos com a qual foi treinado para ver o mundo. Neste livro, ele revela suas fórmulas para o sucesso. Os leitores aprenderão a aplicar dados, tecnologia e vendas inbound em todos os aspectos da aceleração de vendas, incluindo contratação, treinamento, gestão e geração de demanda. Como SVP de Vendas e Serviços Mundiais na empresa de software HubSpot, Mark liderou centenas de seus funcionários na aquisição e retenção dos primeiros 10.000 clientes da empresa em mais de 60 países. Este livro descreve sua abordagem e fornece um plano de ação para que outros repliquem seu sucesso, incluindo as seguintes fórmulas principais: Contratar o mesmo vendedor de sucesso sempre — A Fórmula de Contratação de Vendas; Treinar cada vendedor da mesma maneira — A Fórmula de Treinamento de Vendas; Manter os vendedores responsáveis pelo mesmo processo de vendas — A Fórmula de Gestão de Vendas; Fornecer aos vendedores a mesma qualidade e quantidade de leads todos os meses — A Fórmula de Geração de Demanda; Alavancar a tecnologia para permitir uma melhor compra para os clientes e uma venda mais rápida para os vendedores. Proprietários de negócios, executivos de vendas e investidores estão todos procurando transformar suas ideias brilhantes no próximo negócio de receita de $100 milhões. Muitas vezes, o maior desafio que enfrentam é a tarefa de escalar vendas. Eles anseiam por um manual de sucesso, mas não o encontram porque vendas foi tradicionalmente referida como uma forma de arte, e não uma ciência. Você não pode se formar em vendas na faculdade. Muitas pessoas questionam se vendas pode ser ensinada. Executivos e empreendedores frequentemente se sentem impotentes e sem esperança. A Fórmula de Aceleração de Vendas altera completamente esse paradigma. No mundo digital de hoje, onde cada ação é registrada e massas de dados estão ao nosso alcance, construir uma equipe de vendas não precisa mais ser uma forma de arte. Existe um processo. Vendas podem ser previsíveis. Uma fórmula existe.
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