O Manual de Jogadas de Desenvolvimento de Vendas: Construa um Pipeline Repetível e Acelere o Crescimento com Vendas Internas
Trish Bertuzzi
Disponível exclusivamente no app Librumfy.
Sua empresa precisa de mais clientes? Este livro trata não apenas de crescimento, mas de crescimento acelerado, explosivo – o tipo de crescimento que pode ser visto do espaço. O sucesso de qualquer empresa B2B está diretamente ligado à eficácia com que ela adquire novos pipelines. Para impulsionar o crescimento, o desenvolvimento de vendas é a resposta. Este livro encapsula as três décadas de experiência prática e de campo da autora Trish Bertuzzi. Ele apresenta seis elementos para construir um novo pipeline e acelerar o crescimento da receita com vendas internas: 1. Estratégia oferece um framework para alinhar seu modelo de desenvolvimento de vendas com seu mercado e jornada de compra específicos. 2. Especialização apresenta histórias de novos pensamentos. Você aprenderá sobre segmentar seu universo de prospects, especializar funções e como tudo isso se conecta. 3. Recrutamento oferece um roteiro para contratação com urgência. Táticas, remuneração e um processo de contratação à prova de falhas são apresentados em grande detalhe. 4. Retenção aprofunda o tema que nunca parece receber atenção suficiente: engajar, desenvolver e motivar pessoas. 5. Execução muda o foco e apresenta exemplos e táticas para onboarding, criação de mensagens baseadas no comprador e desenho de cadências de contato eficazes. 6. E, finalmente, Liderança, oferece conselhos práticos sobre o que é preciso para liderar o desenvolvimento de vendas hoje. Há muito o que aprender sobre definição de metas (quota setting), medição do que importa e tecnologias de aceleração, e tudo isso é abordado em profundidade. Como Ken Krogue (Presidente da InsideSales.com) escreve no Prefácio: “Este é o manual de jogadas para ter sucesso hoje. Depois de ler este livro, sei que ele o ajudará a ter sucesso, a ajudar sua empresa a crescer e a mudar nossa indústria.”
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