A Ciência de Vender: Estratégias Comprovadas para Apresentar Seu Pitch, Influenciar Decisões e Fechar o Negócio
David Hoffeld
Disponível exclusivamente no app Librumfy.
A Abordagem Revolucionária de Vendas, Cientificamente Comprovada para Melhorar Drasticamente Sucesso em Vendas e Negócios. Combinando pesquisas de ponta em psicologia social, neurociência e economia comportamental, A Ciência de Vender mostra como alinhar sua abordagem de vendas com a maneira como nossos cérebros formam decisões de compra, aumentando dramaticamente sua capacidade de realizar mais vendas. Diferentemente de outros livros de vendas, que dependem principalmente de evidências anedóticas e conselhos não comprovados, a abordagem baseada em evidências de Hoffeld conecta a ciência às situações que vendedores e líderes empresariais enfrentam diariamente para ajudá-lo a ter sucesso de forma consistente. O livro inclui métodos comprovados, como: - Engajar as emoções dos compradores para aumentar sua receptividade a você e suas ideias. - Fazer perguntas que se alinham com a forma como o cérebro revela informações. - Garantir os compromissos incrementais que levam a uma venda. - Criar influência positiva e reduzir a influência de concorrentes. - Descobrir as causas subjacentes das objeções e neutralizá-las. - Guiar os compradores pelos passos mentais necessários para tomar decisões de compra. Recheado de conselhos e anedotas, A Ciência de Vender é um recurso essencial para quem busca sucesso no ambiente de vendas competitivo de hoje, deseja avançar seus objetivos de negócios ou aumentar sua capacidade de influenciar os outros. Nomeado um dos 20 Livros de Vendas Mais Bem Avaliados de Todos os Tempos pela HubSpot.
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