Vender é Humano: A Verdade Surpreendente Sobre Influenciar os Outros
Daniel H. Pink
Disponível exclusivamente no app Librumfy.
Do best-seller de *Drive* e *A Whole New Mind* (Uma Mente Inteira Nova) vem um livro novo, surpreendente e incrivelmente útil, que explora o poder de vender em nossas vidas. De acordo com o U.S. Bureau of Labor Statistics, um em cada nove americanos trabalha com vendas. Todos os dias, mais de quinze milhões de pessoas ganham a vida persuadindo outra pessoa a fazer uma compra. Mas se você cavar mais fundo, uma verdade chocante emerge: Sim, um em cada nove americanos trabalha com vendas. Mas os outros oito também. Quer sejamos funcionários apresentando uma nova ideia aos colegas, empreendedores seduzindo investidores, ou pais e professores convencendo os filhos a estudar, passamos nossos dias tentando influenciar os outros. Gostemos ou não, todos nós estamos em vendas agora. *Vender é Humano* oferece um olhar fresco sobre a arte e a ciência de vender. Assim como fez em *Drive* e *A Whole New Mind*, Daniel H. Pink recorre a um vasto acervo de ciências sociais para seus insights contraintuitivos. Ele revela os novos ABCs de influenciar os outros (não é mais "Sempre Fechando"), explica por que os extrovertidos não são os melhores vendedores e mostra como dar às pessoas uma "saída" para suas ações pode ser mais importante do que realmente mudar suas mentes. Ao longo do livro, Pink descreve os seis sucessores do *elevator pitch* (discurso de elevador), as três regras para entender a perspectiva do outro, os cinco quadros que podem tornar sua mensagem mais clara e persuasiva, e muito mais. O resultado é um livro perspicaz e prático — um que mudará a forma como você vê o mundo e transformará o que você faz no trabalho, na escola e em casa.
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