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Marketing & Vendas

Tração: Um Guia para Startups sobre Como Conseguir Clientes

Name: Tração: Um Guia para Startups sobre Como Conseguir Clientes
Author: Gabriel Weinberg

Gabriel Weinberg

Disponível exclusivamente no app Librumfy.

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Disponível noGoogle Play

A maioria das startups termina em fracasso. Quase todas as startups fracassadas têm um produto. O que as startups fracassadas não têm é clientes suficientes. Fundadores e funcionários falham em dedicar tempo pensando (e trabalhando) em tração da mesma forma que trabalham na construção de um produto. Essa abordagem míope faz com que as startups tentem táticas aleatórias — alguns anúncios, um ou dois posts de blog — de maneira não estruturada, o que é garantido para falhar. Este livro muda isso. O Traction Book fornece aos fundadores e funcionários de startups o *framework* que empresas de sucesso utilizaram para ganhar tração. Ele permite que você pense em quais canais de marketing fazem sentido para você, dado seu setor e estágio da empresa. Este *framework* foi usado por fundadores como Jimmy Wales (Wikipedia), Alexis Ohanian (Reddit), Paul English (Kayak.com) e Alex Pachikov (Evernote) para construir algumas das maiores empresas e organizações do mundo. Entrevistamos cada um desses fundadores — juntamente com mais de 35 outros — e extraímos as táticas e estratégias repetíveis que eles usaram para ganhar tração. Em seguida, cobrimos todos os possíveis canais de marketing que você pode usar para ganhar tração, e mostramos quais canais serão a chave para o seu crescimento. Este livro mostra como crescer em um momento em que ganhar tração é mais importante do que nunca. Abaixo estão os canais que cobrimos no livro: Marketing Viral, Relações Públicas (PR), PR Não Convencional, Marketing em Mecanismos de Busca (SEM), Anúncios em Mídias Sociais e Display, Anúncios Offline, Otimização para Mecanismos de Busca (SEO), Marketing de Conteúdo, Marketing por E-mail, Engenharia como Marketing, Mercado Alvo, Blogs, Desenvolvimento de Negócios (BD), Vendas, Programas de Afiliados, Plataformas Existentes, Feiras Comerciais, Eventos Offline, Palestras, Construção de Comunidade. Este livro se baseia em entrevistas com os seguintes indivíduos: Jimmy Wales, Co-fundador da Wikipedia; Alexis Ohanian, Co-fundador do Reddit; Eric Ries, Autor de The Lean Startup; Rand Fishkin, Fundador do SEOmoz; Noah Kagan, Fundador do AppSumo; Patrick McKenzie, CEO do Bingo Card Creator; Sam Yagan, Co-fundador do OkCupid; Andrew Chen, Investidor na 500 Startups; Justin Kan, Fundador do Justin.tv; Mark Cramer, CEO do SurfCanyon; Colin Nederkoorn, CEO do Customer.io; Jason Cohen, Fundador do WP Engine; Chris Fralic, Parceiro da First Round; Paul English, CEO do Kayak.com; Rob Walling, Fundador do MicroConf; Brian Riley, Co-fundador do SlidePad; Steve Welch, Co-fundador do DreamIt; Jason Kincaid, Blogger do TechCrunch; Nikhil Sethi, Fundador do Adaptly; Rick Perreault, CEO do Unbounce; Alex Pachikov, Co-fundador do Evernote; David Skok, Parceiro da Matrix; Ashish Kundra, CEO do myZamana; David Hauser, Fundador do Grasshopper; Matt Monahan, CEO da Inflection; Jeff Atwood, Co-fundador do Discourse; Dan Martell, CEO da Clarity.fm; Chris McCann, Fundador do StartupDigest; Ryan Holiday, Executivo da American Apparel; Todd Vollmer, Veterano em Vendas Empresariais; Sandi MacPherson, Fundadora da Quibb; Andrew Warner, Fundador do Mixergy; Sean Murphy, Fundador do SKMurphy; Satish Dharmaraj, Parceiro da Redpoint; Garry Tan, Parceiro da Y Combinator; Steve Barsh, CEO da Packlate; Michael Bodekaer, Co-fundador do Smart Launch; Zack Linford, Fundador do Optimozo.

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